香雪打造化橘止咳药品品牌进入《标杆》案例

《标杆》是桑迪品牌咨询立项，精选“首届OTC创新品牌营销案例评选”与“年度十大医药营销案例评选”中50余个获奖案例进行深刻解密，经中国非处方药物协会和《E药经理人》专业指导，由光明日报出版社出版的行业书刊，它是中国第一本年度医药大健康品牌营销获奖案例专著，其中，香雪橘红案例成功入选本书。

医药界的“奥斯卡”

作为中国第一本年度医药大健康品牌营销获奖案例专著，《标杆》中的每一个成功营销案例，皆来自于实实在在的市场一线，针对丰富详实的案例进行深度剖析，还原中国最创新最实战的品牌营销个案，是企业品牌战略与营销实战的经典教案，凝聚医药品牌营销人多年辛勤耕耘的智慧结晶，是指引医药大健康品牌营销的风向标书籍。

《标杆》中的案例，按企业通常营销需求分为七大板块，分别从品牌定位、产品升级、模式创新、传播创新、公益推广、文化营销、终端动销等，对50余个案例进行归类，每个案例都各有侧重，其成功之道亦各有千秋，如果按照六力营销理论进行解读，具有相当的参考价值。《标杆》书籍首次拟发行50000册，将赠献全国近100所高校图书馆，为高校大学生提供实战型学习教材。

香雪橘红|360度整合营销开创化橘红止咳新品类

在新医改的大背景下，医院用药增速将受到限制，零售药店将成为医药市场新的增长点。因此，香雪制药以橘红系列产品在OTC渠道重点突破，通过 “多元营销、聚焦终端”的营销手段开创化橘止咳品类。

香雪制药大胆创新，通过多元营销手段打造化橘止咳药品品牌。通过整合“360°立体品牌传播”、“品牌体验”、“店员教育”、“终端生动化”、“动销创新”营销方式，进行品牌传播和终端动销。“360°立体品牌传播”是通过事件营销进行橘红品牌传播；“品牌体验”是通过丰富的活动加强消费者对橘红品牌的体验和记忆度；“店员教育”是开展系统性的产品培训，提高店员对橘红系列产品的关注度和推荐力；“终端生动化”是通过售点广告、陈列优化、促销活动等方式，提高橘红系列产品在终端品牌曝光，吸引消费者关注及购买；“动销创新”是通过个性化的爆款行动，主推核心产品，打造样板门店，树立标杆客户。

桑迪点评：

化橘红是道地药材，止咳良药，多年来被广东消费者熟知，但是能否成为一个全国性的止咳品牌呢？香雪制药聚焦化橘红品类，从源头上控制药材资源，积极拓展渠道资源，加强与百强连锁终端战略合作，实现快速发展，成功塑造止咳市场新品类。有如下三点可以借鉴：其一，聚焦核心药材，打造系列产品，深耕止咳市场；其二，整合营销、多点发力，立体推进香雪橘红品牌；其三，黄金单品爆破，以橘红咳痰液为核心产品，聚焦核心区域、核心连锁采取动销策略组合，实现“单品爆破”，进而确保香雪橘红成为咳痰细分市场的一匹“黑马”。

参考：腾讯财经