他一个大学生为什么回家乡卖化州橘红？

看看为什么一个大学生回化州卖起了橘红？这是农村电商万众创业的一个例子：

其一：在中国咳嗽的人群数非常大。

止咳嗽类的糖浆OTC产品也非常之多，根据止咳化痰类药物的中西分类大致可分为中成药、化学药、中西医结合药等。从两城市各自占比来看，中成药领跑市场，这是由于中医在止咳化痰方面具有疗效确切、直捣病灶、副作用小的优势，而广受消费者欢迎。

特别是广州，中成药占了近78%的市场份额，前景尤为可观。2008-2011年我国止咳中成药市场销售从83.34亿元增长到137.97亿元，年复合增长率为18.3%，成长性较好。预计到2017年我国止咳中成药市场销售达200亿左右，咳嗽产品不缺没有市场。200亿的盘子总有我们一小块的市场份额，当然一定要付出努力才能得到。

其二：药效非常好。

很多咳嗽患者咳嗽几年的，甚至服用过其它止咳产品无效者，一服用化州橘红都有明显的反应，快速止咳化痰。卖了那么多中华咳宝-化州橘红给消费者，让我目睹了二个案例。

一个是我请的一个女职员，刚好那天她咳嗽。我见她咳嗽，并亲自泡了一杯中华咳宝-化橘红给到她喝。上午喝了一包，下午就不咳嗽了。

另一个案例就是我父亲，有30多年的烟龄，加上感冒引起的咳嗽，已经咳嗽有一周之久。刚好我们回家过年带了几盒回家。见父亲咳嗽得厉害，当时我跟他说的产品能快速止咳，他老人家半信半疑（很多乡下老人家不愿意接受新事物，总会对新事物产生怀疑或抗拒，同时大部份老人家也怕给儿女添麻烦，怕浪费儿女的钱，怀有病熬一熬就会好的心态）。我给父亲泡了一包，服用后第二天咳嗽明显少了，后续二到三天，每天清晨我都会给父亲泡上一杯，父亲在没有服用其它止咳类产品的情况下，完全止咳了。

其三：服用非常安全，属于药食同源产品。

市场上的止咳类药品目前还没有一个像中华咳宝-化州橘红的产品一样，老人、孕妇、宝宝、小孩都可以放心服用。因为不含糖，所以糖尿病患者咳嗽的也可以放心服用。

记得在去年的时候有一位广州的黄小姐怀孕几个月了，一直咳嗽，又不敢服用其它的止咳药品。天天捧着肚子不敢大声的咳嗽（据说肋骨都咳痛了），实在受不了咳嗽的折磨的情况下，试探着问我，孕妇能不能服用化橘红。

我说可以，产品说明书上也有说明，孕妇可服放心服用。随后她有跟我购买，服用第二天咳嗽明显减少，并止咳了。现在她宝宝有好几个月大了。她成为了我们中华咳宝-化州橘红最积极的推荐者之一。

其四：历史悠久，产品有故事。

任何一个产品，如果有非常多的历史故事或典故，在营销上应是很好的推广的（中华咳宝-化州橘红的炮制工艺就属于非物质文化遗产)。营销本就是一门艺术，好的产品加上好的营销推广，可以快速点爆市场。

同时下面的代理商也有“料”进行分享，不需要自已造内容。很多微商经营的产品失败就在于没有现成的“料”供代理商分享。大部份代理商没有策划能力和编写文案的能力。

所以，经营一个产品，还是老老实实的每一天造出优质的产品新闻、产品故事，让代理商们、产品消费者们主动去分享。代理商们最喜欢做的事情就是拿起手机免费分享现成的产品故事，与消费者沟通一番后，收款再发货。

参考：臻上集